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产品名称： |
新生儿影像实时留存系统 |
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招商区域： |
全国 |
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产品类别： |
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耗材类别：
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治疗领域：非临床医用耗材
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批准文号： |
ZL 2012 2 0131125.4 |
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产品功效： |
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项目简介
实时录像设备安装于医院的产房、游泳间、抚触室，对新生儿剪脐带、啼哭、称体重、穿衣、洗澡、游泳等影像进行全自动实时采集。
拍摄过程以新生儿为拍摄主体，采用特殊角度拍摄，避免了泄露产妇个人隐私和带有血液场面等影像画面敏感问题。
随后系统会自动添加片花，将新生儿资料、全家影像、出生医院简介、育儿科
教片等资料合成进影片，生成集纪念性、观赏性和艺术性于一体的VCD/DVD影碟，提供给新生儿家庭留做永久性珍藏。 |
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产品说明： |
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项目分析
? 政策优势：中国疾病预防控制中心妇幼保健中心《关于推广新生儿影像系统项目的通知》，世界卫生组织儿童卫生合作中心2004第068号《关于开展"建立中国儿童早期发展影像数据监测网实施儿童早期发展干预工程"项目的通知》。这些文件的下达都证明新生儿出生影像实录采编系统的科学性和前瞻性，同时也有利于市场的进一步推广开拓。
? 品牌优势：公司以打造"爱宝贝"品牌知名度为先导，项目一经推出，立即受到广泛的关注和欢迎，中央电视台、北京电视台、新京报、北京晚报等多家媒体和全国各大网站都做了专门报道。
? 营销优势：公司凭借丰富的市场经验，通过成熟的营销模式，使产品得到广大产妇及家属的认可。实践证明80%以上的家庭选择了此项服务。有的医院在一段时期内甚至出现100%的购买率。
? 投资优势：投资金额小，回收期短。不牵扯投资人精力，持续性强，可与医院长期合作。
? 收益优势：利润丰厚。
? 产品优势：全自动设备性能稳定，安装方便，操作简单。完全由院方人员操作，只需点击几下鼠标，即可完成整个录影过程，不增加额外工作量。
? 垄断优势：公司的技术储备提高了进入该领域的门槛。同时市场操作能力、产品价格遏制了其他IT厂家的发展。在相当长的时间内，我们将处于市场垄断地位。 |
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对代理商要求： |
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1） 合作条件：
具备法人资格的公司企业。
在当地有良好的商业信誉以及社会关系网络。
有一定资金实力，能专款用于"爱宝贝"项目的市场运作。
能够配备1-2名专职人员，负责本项目的市场开发，销售维护工作。
与当地医院及卫生系统有良好合作关系的企业优先。
·有长期合作的决心；
·具有较强的责任心和信心；
·具有一定的经济实力和良好的商业信誉；
·具有丰富的市场操作经验，较强的市场开发能力；
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可提供支持： |
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·及时提供货源，确保全国范围内2～10天内到货；
·提供合理的运作空间，确保投入与收益成正比；
·企业会持续稳定给予代理商做全面服务工作；
·提供合法的经营手续；
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备注说明： |
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1） 代理授权费：
医院为单位：单家医院项目开发代理授权，叁个月为一周期，收费标准1000元/周期（该家医院正式运营后，不再收取此项费用）。
地区为单位：地区独家项目开发代理授权（直辖市、省会除外），3年为一周期，收费标准20万元/周期。
代理商在同一地区运营医院超过5家以上的，可向公司申请设立该地区分公
司，具体合作运营模式由双方另行协商。
1、缴纳代理授权费用后，公司将发放《授权证书》，代理授权方可生效。
2、《授权证书》期满后未向公司续缴授权管理费的客户，视为自动放弃享有
该授权，公司将有权将该授权发放给其他意向客户，因此而引起的一切商业纠纷公司不承担任何责任。
3、未经公司许可，如发现无《授权证书》的客户到医院进行项目业务洽谈，
公司将取消其代理资格。
4、客户达成合作意向的医院，无《授权证书》公司不提供设备及安装。
2） 项目运营费：
代理商与授权医院达成合作意向签约后，公司免费提供"爱宝贝新生儿录像实时采编系统" 标准设备一套，投入到医院运营。公司向代理商收取项目运营费，每家医院每期收费标准以新生儿年生量为依据：
◆ 省级和直辖市地区年出生量低于1500名；
◆ 地级市地区年出生量低于2000名；
◆ 县级市地区年出生量低于3000名的医院：
注：10万元/1期，每期3年，年出生量每递增10%，运营费增加1万元。
3）版权使用费
2万元/1年，每家运营医院按年度预交。
4）运营成本投入：
日常投入：设备日常损耗维修由代理商负责。
安装投入：设备运输、安装辅料、公司技术人员食宿、交通费由代理商承担。
耗材投入：包装本册含光盘，每套15元。由代理商先期出资向公司统一购买，数量不限。免费提供给医院使用。（精装礼品册套装含光盘每套50元，目前只限北京地区使用）。
5）项目盈利分析
由于各地区市场容量不同，因此只以单家医院作为基本单位进行盈利分析，假定某个地市级医院每年有2000名新生儿，有50%人次购买该项服务，全年为1000人次，对该医院进行"投入-产出"分析：
光盘售价为580元，医院官方(每张200元)和参与项目操作的个人(每张100元)共提取300元，代理商每张提取280元。年流水为280元*1000张=28万元。
该家医院经营权每期为三年，期内年平均收益约为19万元 = 流水84万元（28万*3年）－项目运营费10万元 （一期三年）- 版权使用费6万元（2万*3年）－耗材成本投入4.5万元（15元*3000本）- 设备安装维修损耗5.5万元（安装1万+损耗3万+维修1.5万)。
6）相关注意事项
代理需知：代理商前期如以自然人身份代理本项目，在与医院签订合同时，需用我公司名义按公对公形式与院方签署。代理商以私人名义签订合同，我公司将视为无效。
代理商与医院签订合作协议后，需提供合同影印件交回公司备案。
项目保护：代理商在不经得公司的同意下，无权以任何形式添加或改变项目产品内容。
区域保护：公司为使代理商将本地市场做透，并保护其它代理商利益，严禁 代理商在授权医院或区域外发展客户。
设备投入：公司免费提供标准设备一套（三台）。具体数量及参数见附表一。如需另行增加投入时，每增加一台设备代理商需交纳10000元风险抵押金，所有设备归属权为公司所有。 |
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