据医疗器械专家人士介绍，药材经销商集中，竞争激烈，但是目前大多经销商处于各自为营的状态，特别是经营同类药材的商家，他们的进货渠道相互保密，交易价格等更视为商业机密，就算是平时交流也对此保持高度警惕。
此外医疗器械专家人士分析到，无论是在国内舆论中，还是从整个产业链出发，药材经销商进退维谷，其地位和作用被大大削弱，原本处于产业咽喉位置上的中间人却开始走向局外人，生存面临前所未有的挑战。医疗器械专家人士认为，未来3年，我国中药材经销商将死三成，这决不是危言耸听。
据东方医疗器械网不完全统计，目前国内有正规店面的药材经销商约2万家，主要集中在17个交易市场如亳州、安国、清平等国内仅有的17家专业中药材市场，以及道地药材产区，如首阳、巴中、商洛、柘荣、南阳、文山等地。
东方医疗器械网数据显示，中药材种植基地销售渠道相对固定。其中，销往中药材饮片厂和中成药生产企业的比例已占到41.77%。并且随着政府的引导和扶持，以及各种植基地与饮片厂和药企之间的合作和交流，药农和种植基地的销售渠道正在革新和拓展，销往饮片厂、制药企业、零售商及药店的份额已经超过了经销商。这其实是在为经销商们敲响了警钟。
医疗器械代理专员分析到，一直以来，中药材种植规范化呼声未减，为的就是通过GAP认证，然后可以拓展国际市场。此报道一出，很多经销商仍没有缓过神来，他们简单认为，出口受阻是制药企业要关心的事，与自身无关。事实并非如此。中医药文化在国外得不到认同，经销商销售渠道缩水，直接影响中药材整个行业的发展。同时，在国内，从太子参价格暴涨到陇西“磺毒”事件，再到近期的出口受阻，各类负面新闻的影响，使中药材行业遭受到“信任危机”。
据此医疗器械招商专员指出，无论是专业药材交易市场，还是道地药材产地的经销商，经营规模普遍偏小。从销售额来看，如广西玉林市场：2～5年的中药材经销商销售额在20～50万之间，6～10年中药材销售时间的经销商销售额在50～100万之间；成都荷花池药材市场经销商日销售额在1000～2000元；从经营品种看：经销商经营品种比较少，经营50种以上品种的经销商仅占36.4%，50种以下的占到63.6%，10种以内的占到26.2%，道地药材产地的经销商，多为当地种植户，采用“前店后作坊”式的经营，经销的药材以当地的道地药材为主。