根据国内权威医疗器械媒体披露，仅2011年上半年，国内本土医疗器械企业就增加了487家，投资金额超过20亿人民币，外资企业增加了23家，投资金额达到2亿美元；随着中国国内本土医疗器械企业的蠢蠢欲动和外资企业的不断加入，中国医疗器械行业规模不断扩大，行业水平蒸蒸日上。
相关医疗器械专员在东方医疗器械网上撰文指出，资金链对于一个企业是至关重要的，销售环节始终是一个企业的关键环节，没有好的销售就谈不上企业的生存和发展。此外随着投资和生产规模的扩大，医疗器械的销售和推广成为各个厂家经营的关键环节，医疗器械招商和销售顿时变得活跃起来。
中国医疗器械行业协会理事长张东林说，销售环节是一个企业运营成功的关键环节，一个企业的产品哪怕最好服务哪怕最优秀，没有一套先进的销售体系的话，企业就没办法运转资金，就没办法继续扩大生产和维持正常的经营活动，这样是非常危险的，因此做好医疗器械招商工作显得尤为重要，通过招商获得经销商的通力合作，让经销商去销售最终实现利润已经是当前各个行业发展的普遍模式。