医疗器械的市场销售、推广一直是生产厂家最关心也是最难解决问题之一。厂家往往在市场宣传、寻找渠道方面花费大量时间和物力，但仍不能保证能寻找到符合要求的销售商。而销售商也经常苦于难以找到适合产品，相对于整个医疗市场需求来讲，销售商的产品选择范围十分有限，他们的需求往往不能第一时间传递给厂商，从而导致商机流逝。
传统器械行业网还停留在广告和产品展示的初级阶段，没有真正的为厂家实现网络营销。目前比较火热的全国医疗器械销售平台抓住了这个市场热点，受到业界人士密切关注。众多的经销商通过这个营销平台可以很容易地找到自己想要代销的产品，还可以通过手机短信息，电子邮件等多种方式直接把需求信息实时发给厂家，进而和厂家进行商务洽谈。通过这种方式，营销过程最终被简化为厂商/总代理、网络平台、终端用户三个环节。中间营销环节的减少，产品的销售周期当然将显著缩短，而销售速度则大幅度提高。营销过程简化和加速可以使厂商和代理商双方受益。
好的网络营销平台对厂商来说，也是一种营销工具。厂商可以关注需求规模、关注产品品牌传播，当然最重要的是通过网络营销平台，厂商可以将产品通过更多的渠道销售出去。
网络营销的优势在于它是以终端用户为导向的一种模式。使用户不再处于营销链的最后一环。网络平台上大量产品及其信息的集中展示，不仅使经销商的选择范围大大增加，而且将被动选择转换为主动选择。其次，经销商对于产品的意见和反馈可以在第一时间即转达给厂商，厂商通过这些反馈可以非常明确地了解到用户的需求，从而有的放矢地改进和开发产品。