医疗器械招商，说到底就是通过媒体平台，对潜在代理商展示一种产品或服务的信息，从而来吸引代理商咨询并进行投资合作，以便企业开拓市场网络，组建医疗器械营销渠道。招商广告的内容最重要的就是要给代理商一个动心的理由。因此，我们在发布医疗器械招商广告的时候，广告信息的传达，必须对代理商有足够的“诱惑”，才能让代理商有兴趣致电或上门咨询直至成为医疗器械代理商。
医疗器械招商广告模式的创新。现代人关注广告的时间都非常有限，平庸的广告往往很容易被忽略。许多医疗器械企业重视广告的投放而忽视了广告的制作，殊不知，一则平庸的广告也许根本不能引起别人的注意，从而导致广告投放的失效。而拙劣的广告不仅不能起到医疗器械招商的效果，甚至会其到反作用，所以，要充分发挥你的招商广告效果，请千万别忽略你的广告的设计制作，一则创意优秀的广告可以让你收到事半功倍的效果。
招商广告要注意拉近与代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的，通过医疗器械招商广告要尽量让代理商了解信任你的企业。情感语言的述说很重要，把代理商当作你的事业合作伙伴，而不仅仅是一个经销商。这也是越来越多的广告正大力诉求双赢的原因。晓之以理，动之以情，这也是中国人劝服别人的最有效的一种方式。
医疗器械企业本身要从一种服务者的角度出发，所有营销工作，都是为代理商的开拓赢利而服务。绝大多数代理商都非常重视企业提供的市场服务，有了企业的大力支持和完善的服务，代理商才有更多的信心和安全感，从而能放心加盟。所以，不妨在你的医疗器械招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。
医疗器械代理商对获利的信心来自于多方面的：医疗器械招商产品的卖点，你的市场营销政策（价格保护、区域保护等）、你的广告促销活动、你公司的理念与决心、你公司以往的成功经验、你公司的资金实力等等，把握好这些环节，让利润的馅饼在医疗器械代理商眼前散发出香喷喷的味道，从而来诱惑代理商出手。