医疗器械招商市场可谓说是风云再起，大多数招商企业都面临着很多问题：比如企业换证等政策因素，监督力度的不断加大；企业产品更新不及时，不能适应市场的需求；经营体制老化，还是以前的老套的经营手段，医疗器械招商企业没有核心竞争力等等一系列问题。
医疗器械招商市场永远是动态的，没有一层不变的。客户的想法也是在不断的变化着，一层不变的客户也是不存在的正是这个客观因素的存在，必然要求医疗器械招商企业应该加大市场研究和把握，积极主动的应对市场变化。
一、考察市场的实际情况
医疗器械招商企业要发展，必须适应市场的需求。无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响医疗器械招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应。现在医疗器械改革趋势下，面向广大农村和二级市场的医保和农保炒的很热，许多代理商纷纷向这个方向转变，寻找这方面的产品，医疗器械招商企业为什么不能有效转变产品引进思路符合这个需求呢？不是我们做不到，是我们不清楚罢了。
二、 实施个性化市场开发
客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。与其说让自己的市场随意走，还不如去研究市场，实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后，结合当地代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的医疗器械招商放量性突破。
三、 调研客户实际情况
市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。如果医疗器械招商企业营销人员不知道客户在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被压死的。