品牌营销
对医疗器械招商企业来说，医疗器械招商是越来越难。面对夏季的销量下滑、促销乏力，药店不妨多开展一些有助于提升药店品牌的活动，此类活动一方面可以吸引顾客的注意力，有助于增加客流量，另一方面也有助于提升药店的品牌，为秋冬的销售打下良好的品牌基础。具体来说夏季的品牌营销策略可以采取以下几种方法：
社会公益类营销：可以利用当地的媒体资源，主要利用免费的新闻栏目、广播节目来进行公益类的品牌形象塑造。如挑选出可提供服务的职业群体，如交警、农民工、公交司机、环卫工人等，开展赠送清凉饮料，“送凉爽”等活动。
社区公益类策略：选择重点的社区进行公益类宣传，可以通过此类活动拉近与大型或重点社区居委会的关系，从而形成战略合作。组织比赛策略：医疗器械招商企业根据药店主要消费群体--中老年人群喜欢在外消暑纳凉的特点，搞一些适合夏季的比赛活动，以增强品牌的知名度。
服务营销
与短暂的促销相比，优质的服务才是吸引顾客的最有效的手段，而服务的好坏也直接决定了药店各类营销活动是否可以取得成功。药店的服务可分为专业化的药学服务和增值服务两大类。专业化服务：药店应加强对店员的夏季常见病用药知识的培训，以便为顾客提供更加专业的服务；也可以联合医疗器械招商厂家制作一些夏季养身手册发放给过往顾客，或者是举行各类夏季疾病讲座，以增强药店的专业化形象。
增值服务：充分利用每个门店位置的优势进行门店服务营销，如社区药店可以在门口设立会员凉茶赠饮处，会员凭会员卡可免费领取；公交车站旁的药店可以设置纳凉处，欢迎等车的乘客进店纳凉。在气温较高的时候，还可以开展上门送药服务，免去顾客奔波之苦。
员工激励
医疗器械招商是一种手段，而想彻底提高门店销售额，必须还要重视员工的培养和激励，淡季员工容易丧失斗志，工作时昏昏沉沉，所以我们要用激励的方法来增强店员的积极性。最常用的方法是PK策略，片区与片区之间的PK；店和店之间的PK；小组与小组之间的PK。但比赛只是一种激励的方法，千万不能为了一时之快向顾客强推、乱推，影响到企业的品牌