随着医疗器械招商行业的不断发展，品牌忠诚度在决定医疗器械招商企业利润方面比市场占有率更为重要，当忠诚度上升百分之五时，利润就会上升百分之二十五至百分之八十五。而且，忠诚的顾客愿意为其所接受的产品和服务支付较高的价格，并能向其他消费者推荐企业的产品和服务。很多医疗器械招商企业认为，要想赢得消费者的满意，留住顾客的芳心，价格优惠是关键，因此中国市场上“价格战”的硝烟到处弥漫。
不可否认，降价、打折、促销等营销手段确实能在短时间内能提高产品的销售额，扩大市场份额，然而，这种短视的做法很难挽留住一个消费者的心。事实上，低价促销不仅不能提升消费者的忠诚度，反而会失去原有忠诚消费者的心，因为许多消费者选择商品时，不仅考虑“经济实惠”，更注重这个商品是否“物有所值”，一个频频低价促销的医疗器械招商产品怎能让人确信它的价值？
另外医疗器械招商也是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对医疗器械招商营销人员来说，把医疗器械这种产品变成商品，体现其价值就是医疗器械招商人员的工作。那么，做好医疗器械招商的要素是什么呢？医疗器械招商中，要求医疗器械招商人员有良好的沟通能力。
医疗器械代理专家认为，医疗器械招商产品工作者需要分析经销商的心理，然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策，从而达到吸引住经销商的目的。 但是，光有到位的营销政策还是远远不够的，经销商不仅要看营销政策的表面文字，更在意营销政策本身是否具有“可实现性”。
即奖励政策能否及时兑现，这是经销商丝毫不敢掉以轻心的，尤其是在信用机制不健全的当前社会，这点更需警惕。医疗器械招商企业在明确了目标要要求之后，最重要的一点就是团队，要培养一支优秀的医疗器械招商团队，要培养一支医疗器械招商团队需要怎么做？对于医疗器械招商企业来说，想要不被淘汰就应该注意培养招商团队。