在医疗器械招商代理企业中，每个企业之间的竞争可谓是大鱼吃小鱼的局面。为此，医药代理企业如何才可以脱颖而出呢？对于医药代理企业来说，想要业绩不再平平，就应该注意从下述的三点着手，从而通过三点，来让客户对其企业有好感，企业再通过策略方案等来顺服客户，这样客户不和企业达成合作都是难事。
一、成功地招标采购
招标采购的成功是招商成功的前提，医药代理企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，医药代理网指出因此医药代理企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为医药代理的成功打下基础。
二、与客户打成一片
首要的一点就是做一个能与客户平等相待、善于和客户打成一片的“普通人”。医疗器械招商代理企业表示但从实际情况看，有的销售人员做得并不够好。客户之所以经销或购买你的产品，是因为你能让他的利益最大化。无论你如何小心伺候客户，可能离客户利益最大化的需求都相去甚远。
三、完善的招商方案
完善的招商方案是医药代理企业招商的行动纲领。医药代理表示招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使医药代理工作进行到每一步时都有章可循，这样才可以让代理持续高效的进行，进而推动企业走向成功。