医疗器械招商企业在医疗器械招商时，合理的告之代理商，当前产品在市场中的条件，能够帮助经销商判断并明确医疗器械招商市场需求。这种需求是实际存在的，还是潜在需求的。是具有庞大份额的，还是具有发展空间的。
对于医疗器械招商来说，医疗器械招商企业认为难是因为只看到悲观的一面，而不去找方法解决，从而认为招商难。而对于医疗器械招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法。创新医药营销模式，从而让医疗器械招商企业招商易起来。
如何成功的做好医疗器械招商，是医疗器械招商企业一直比较头疼的问题。做好医疗器械招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去招商，这样注定要失败。
前提-招标采购；招标采购的成功是招商成功的前提，医疗器械招商企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医疗器械招商企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为医疗器械招商的成功打下基础。
行动纲领-完善的招商方案；完善的招商方案是医疗器械招商企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。
核心-招商模式的创新；想要你的医药企业脱颖而出，那就必须在医疗器械招商模式中下功夫，要有创新。医疗器械招商企业，在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多医疗器械招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。