中国的会议营销，弹指一挥就是十多年，无数英豪竞相登台亮相，各献风骚，却很难有成就丰功伟业者。在会销领域，年销售量上5个亿的企业少之又少。由于销量上难有突破，中国最早做会议营销的几家企业现在基本都转向直销发展，而一些后起之秀，即使竭尽全力，在成就上也难超越前辈。
会议营销，就是一个地地道道的小家碧玉，自我感觉非常的不错，但是缺乏颠倒众生的迷人魅力。说到底。会销十年，在实战中诞生了数不清的地方诸侯，各自称霸一方，但是，真正的盖世英雄却迟迟未能出现。会销市场，缺少一只擎天大手，将会销人的智慧归纳、整合，打造一只会议营销超级大鳄。
A、 行头够足---会议营销超级大鳄诞生的前提
会销邀请顾客讲究“由头”，所谓师出有名。同样，在营销手段的上需要一个“行头”，需要有征服各方的理由。
《三国演义》中，刘备和曹操为一个接近残废的汉献帝争得你死我活，目的只有一个：弄一个“行头”，为自己霸占天下提供充分理由。结果，拥有诸葛亮和关公张飞赵子龙等人中豪杰的刘备不敌拥有“行头”汉献帝的曹操。
在现实中。谁能赢得官方信任或赞扬，谁就有了占领市场的资本。官方的认可必然带来媒体的赞扬，老百姓的追捧。直销能够后来居上，在风头上压过会销，究其原因，在于直销得到官方认可，政策上有所保护，推销产品理直气壮，会议营销受到的质疑却很多，官方基本上对这种在中国存在了十多年的营销模式不闻不问。稍有顾客投诉，媒体立马报道：XX企业邀请老年朋友免费参加XX活动，实际上是变相推销保健品的圈套等等……，保健品是对身体起保健作用的产品，我们去推销它，帮助别人恢复健康，却让人家怀疑我们的动机不纯，这说明会销的地位及其卑微。如果我们不改变会销的“行头”，即使会销再做十年，也注定只能是其它营销模式的陪衬。
B、模式更新—会议营销超级大鳄产生的条件
如何让顾客相信我们，而又无需像直销那样投入很大的本钱，花钱把高门槛弄低？这就需要我们更新营销模式。会议营销又叫服务营销，服务是会议营销的根基。很多顾客在刚刚开始接触我们的会销团队时都是心存戒备，但是随着我们服务的深入，顾客的戒备心理没有了，后来还成了我们的朋友，乐颠颠地帮我们介绍他的亲戚、朋友来购买我们的产品。我们凭借无微不至的服务感化了他们。会议营销在我们服务过的顾客中有很好的口碑，但是没有接触过我们会销的顾客或者公众对会销基本持反感的态度，如果有谁能够把我们的营销模式以更科学的方式呈现给公众，那么这种新的营销模式的竞争力和生命力一定会异常旺盛，会议营销版的超级营销大鄂就可产生。医疗器械企业能否有所借鉴从中获益？