医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，未来将以20%的增长速度迅速发展。但是医疗器械行业各个企业之间相互效仿，医疗器械营销模式同质化现象突出，销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，如何能够开拓创新，提高销售人员技巧水平，成了行业关注的热点。。
医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点，因此进入的门槛较高，但近年来仍然吸引着大量的资本，丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由。但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。
再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。
服务已成为当前商家竞争的主题之一，对医疗器械行业来说尤其如此。可以毫不夸张地说，在许多情况下，快速维修能力可能是做成生意的主要原因。如果购买了某产品后，使用中经常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修——这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。
在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。不少医院都表示，为了获得及时的维修服务，他们宁愿多出点钱，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。
近日随着《医学科技发展“十二五”规划》出台，创新和整合有望引领产业升级，成为我国医疗器械行业未来发展的主题。 医疗器械和药品消费结构将发生巨大变化，我国医疗器械行业有着巨大的发展空间，医疗器械行业从业者需更快更好地掌握销售技巧，在市场竞争的大潮中，寻求最大收益。