销售是医疗器械营销最直接，最前沿的活动。要提高企业的综合实力，必须提高企业的销售力，销售力的大小一方面取决于销售人员的自身的素质和销售技巧。然而，销售力不是由某个人能决定的，这就要求我们要建立强大的销售团队。
做医疗器械，坚持每天进步一点点。做医疗器械营销的，给自己制订跳起来才能够得着的高度。每天进步一点点，这样坚持下去可以发现小的成功加起来就是个很大的市场成功。
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中国是世界上潜力最大的医疗器械市场，发展空间很大。根据“十一五”规划的预计，今年中国医疗器械行业总产值将达到1000亿元。根据新医疗改革方案，从去年起的三年内，中央与地方政府向医疗卫生行业投资2000亿元。
这里是最大的发展中的医疗器械营销市场， 但也是全球竞争最激烈的市场。我们的核心竞争力在哪里？就是人以及人的态度。你可以抄袭我们的产品、抄袭我们的流程，但是你不能抄袭我们的人、我们的思想文化和态度。我们做好了打持久战的准备，而且我们一直要领先一步。
将大目标分解成每个细小的目标，每天依能力完成指定的计划，并且坚持不懈。这有点像长跑运动。同样的道理，鞭策着企业的医疗器械市场营销团队“一定要有成长”。评价某个员工的能力，标准不是“绝对值”，即现在做多少并不重要，重要的是“相对值”，即与前一段时间相比是否有进步。idlj0001