浅谈医疗器械营销市场

文章来源：东方医疗器械网

关键词：医疗器械

未来5年之内，医疗设备领域将会有质的变化，应该有上千亿的营销市场等待开发，这里还不包括三甲和二甲医院更新换代的设备。”

　　据姜峰介绍，医疗保险制度改革全面推进，将扩大医疗保险人群范围，即从目前的1.6亿人增加到3亿人，这将促进医疗器械的消费，同时农村普及型医疗设备将有一个快速的增长。

　　“中国公立医院的改革也即将推出，公立医院改革方向是要回归公益，但以中国目前的财力还无法承担所有公立医院的费用，因此，将有很大一批公立医院走向市场，由此引发医院产权制度的变革，涌现大批民营医院，除了为医疗器械产业提供一个巨大的营销市场外，必将影响到医疗器械目前的销售及生产体系，加速行业整合，促进行业走向成熟和规范。”姜峰如是说。

　　据数据显示，中国现有医械生产企业12243家，但在个别地方，医疗器械生产企业高度密集，一些企业甚至没有得到主管部门的认证，所生产的医械也存在着多方面的隐患。

　　“由于医疗器械生产商的问题，国家目前在‘十一五’规划中已经把医械gmp提到日程上，希望通过这样的认证规范行业次序。未来3年中将会有80%的企业消失，预计通过认证的企业不会超过3000家，这对于有一些规模的企业来说是一个利好，对于投资这个领域的vc来说无不是一种福音。”曹越表达了相同的观点。

　　对于vc来说，又是如何看待中国医疗改革由此产生的营销市场机会呢？启明创投投资总监胡旭波，在接受采访时对于医疗改革的投资机会表达了不同的观点：“关于医疗改革中的社区医疗、农村合作医疗这些概念，坦白来说，这其中确实孕育着很大的商业价值，对于该行业的企业来说都会是一次发展的机会，但是这并不意味着每一个企业都能吸引vc的注意，关键是看企业核心竞争力有多强，产品服务质量及管理能力是不是很好。我们主要关注在高端器械领域，所以我们对于医疗改革带来的机会还是保持较为谨慎的看法。”

　　对此徐峥也表示了相同的看法：“中国做医疗器械的企业很多，但都在低端竞争。对于中国企业来说一方面要走高端路线提高精度，比如彩超。另外一方面，就是诊断医疗器械，包括伽马刀、超声刀、核磁共振，这些设备的需求还是很大的，但必须要往高端走。

　　就本次医改方向而言，加大农村合作医疗、社区医院等基础医疗机构投资已经成为方向。针对这块营销市场，pe公司正在中国积极寻找合作伙伴，希望简化公司的母婴健康检测设备，推向基础医疗机构。与pe公司作出同样计划的还有飞利浦公司，公司已经就农村合作医疗机构的特点，推出了更加便宜、简化的医疗设备。

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