在一些医疗器械招商展会上铺天盖地的宣传资料，热闹非凡的人海促销战术在外面的人看来热闹非凡，繁华过后究竟有多少收成？对于医疗器械招商企业来说，拥有好的招商思路和招商策略是十分重要的，而且必须提前做好充分准备，这样成功的几率就会增加很多。
企业就是这些医疗器械运来运去的就够累了，还有展前的准备工作，没有一到两个月是搞不定的，可来现场的就哪几万人还受到地域的限制，宣传效果可想而知，所以对于医疗器械招商企业必须做好招商前的准备，而且是以速度取胜的，如果准备不充足，招商成功的几率必然会降低。
大品牌做得艰难，小企业几无出路，这成为整个医疗器械招商行业的“心病”。医疗器械招商企业只靠医展会要想实现企业的目标看来是远远不够的，那么探寻一条新出路，势在必行。
目前医疗器械招商行业正面临着越来越严峻的国际化竞争，国内医疗器械招商企业只能依靠自身的渠道优势来获得更多的主动，作为渠道建设主流的代理商渠道，目前的确急需找到一种合理的解决方式。