国产医疗器械厂商拓展融资租赁创新业务模式
文章来源：东方医疗器械网
关键词：医疗器械
近日，由上海市租赁行业协会、美联信金融租赁有限公司联合撰写的《融资租赁:医疗器械销售模式创新的助推器》报告在沪发布，报告指出，随着医改政策的深化和国民医疗消费意识的提升，国内医疗需求潜力逐步得到释放并呈现差异化趋势，医疗器械领域正经历行业发展的黄金期。发展融资租赁对于缓解国内企业融资难、消化过剩产能大有裨益，在制造业转型升级大趋势下，国内医疗器械厂商应积极把握市场机遇，创新业务模式，形成发展持续竞争力。
报告显示，国内医疗器械厂商分布在不同发展阶段，所面临的任务也不尽相同，可以分为三个阶段，新技术/新品牌企业面临的首要任务是技术/品牌推广，迅速提升技术/品牌知名度；技术发展较为成熟，品牌认可度较高的企业，需要渠道深化管理和进一步的市场渗透；在设备销售领域已较成熟的知名品牌企业，为进一步提升综合竞争力，需要发展“捆绑”式的综合解决方案服务。
报告指出，在新技术/新品牌推广阶段，通过分成租赁的方式，将设备以租代售交付医院使用，可以极大地减少医院的初期投入成本，降低其设备引入的门槛；灵活的租金设计也能与医院的现金流相匹配。
报告表示，在渠道深化和市场渗透阶段，当医疗机构需要引入设备但面临资金不足时，采用融资租赁的模式，每期只需支付少量资金，就可获得所需设备的使用权，这样可以降低医疗机构设备采购的门槛，促进供应商的设备销售。此外，国内大型医疗器械生产商往往需要与多个分销商进行合作，经验丰富的租赁公司既可以为分销商提供融资，也可借助自己强大的客户网络关系协助渠道的深化。
在提供综合解决方案服务方面，报告介绍，厂商主要通过“单一品牌”捆绑服务和“组合品牌”集成服务两种模式进行。一些在医疗领域深耕的租赁公司，不仅能提供设备融资服务，由于其资金运作经验丰富，还能帮助厂商在资金配置和现金流管理方面提供服务；为厂商进行配套产品的采购、组合提供融资、产品渠道等方面的支持。