纯天然单股胶原蛋白缝合线
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【刷新时间】2015/11/18
【招商区域】
全国
【耗材类别】 三类
【治疗领域】独家专利耗材
【注册号】
国食药监械(准)字2014第3650506号
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湖南然元医用高科技蛋白线有限公司
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产品信息
【产品功效】
1.可吸收胶原蛋白缝合线是采用一种新型纯天然材料，运用生物学原理、纯物理加工方法制作而成的缝合线。
2.本产品的诞生结束了世界外科史上无真正纯天然生物蛋白缝线和单纤维成线的历史，实现了缝合领域的三大追求。
3.1.纯天然生物蛋白的材料 2.单纤维的线体结构；3.高强度快吸收的
【产品说明】
我公司生产的"佳修"牌产品是一种新材料、新技术，属于高新技术产品，定位于表皮缝合，实现无疤痕效果价值，我们的材料与目前市场上的传统可吸收缝合线相比，主要区别在于材料不同，结构不同，特性不同，使用范围不同，从而达到的效果不同，我们的材料实现了缝合领域的三大追求，解决了可吸收缝合线必然存在的四大问题，相应的给患者带来四大价值。
现在的可吸收缝合线，由于其材料、结构、特性的原因，在向国家申报的时候就必然存在四大问题：1）手术缝合之后，有化学残留的问题；2）手术缝合之后，对切口愈合没有营养作用的问题；3）编织状的线体结构（多纤维线体结构）有引起炎症反应的问题；4）吸收时间过长，有形成疤痕组织机理的问题。而正因为存在这四大问题，全世界都在寻求三个方向的追求，那就是纯天然生物蛋白材料的追求、单纤维线体结构的追求、高强度快吸收特性的追求，大家都知道，只要实现这三大追求，就能解决传统可吸收缝合线存在的四大问题。相应的给患者带来四大价值：1）没有化学残留，给患者带来健康的价值；2）不引起炎症反应，为患者带来减轻痛苦和负担的价值；3）有营养作用，能促进患者早日康复的价值；4）没有形成疤痕组织的机理，有很好美容效果的价值。
招商信息
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【代理商要求】 |
•有长期合作的决心；
•具有较强的责任心和信心；
•完善的销售网络；
•具有一定的经济实力和良好的商业信誉；
•具有丰富的市场操作经验，较强的市场开发能力；
1、代理商必须把我们的产品当成主打产品认真来操作；只有这样才能操作好。
2、代理商必须有临床队伍；产品本身为临床产品，需要有临床队伍及时跟进，及时发现并解决实际问题，才能操作好这个产品。而作为新产品会遇到一些问题是客观存在的，如果没有临床人员及时跟进并解决，对医生的使用信心是一个极大的打击，这样对产品的拓展和上量是很不利的。
3、必须遵守市场的游戏规则；
1）组织架构体系（独家授权，垄断经营，禁止窜货）
2）价格体系经销商不能随意的调价。：
4、本身的实际资源条件与对应的市场相匹配；也就是要根据客户的实际资源和能力划定相应的区域和医院。我们现在对分销商本身没有太多要求，但对分销商的实际开拓能力有要求，对具体医院的开拓数量和对医院科室的拓展上有要求。
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【可提供支持】 |
•企业会持续稳定给予代理商做全面服务工作，培训体系。
•提供合法的经营手续；
•实行区域独家代理，确保运作者权益；
•提供合理的运作空间，确保投入与收益成正比。
•全国实行统一价格。
•质量保障，有问题厂家负责到底。
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【备注】 |
1、利润空间大：
现在做手术都在追求无疤痕效果，而目前全世界真正做到无疤痕的产品还没有，但是追求无疤痕效果和无疤痕概念的产品也有一些，没有一个不在400甚至600以上的。而全世界只有我们的产品是根本不形成疤痕的，效果是最好.
2、市场容量大（上量容易）：
我们的产品是定位于表皮切开的缝合，只要有手术，就会有体表缝合，就会用到我们的产品，不像药品一样受限制。在医院的妇产科、儿科、骨科、普外科（甲状腺、乳腺、急诊创伤）、泌尿外科等科室都可以大面积上量。这些科室的客户群对手术的附加效果要求更高，尤其是创口的无疤痕效果。例如剖腹产，生过小孩的女人都不希望留下疤痕；儿科手术，每个父母都不愿意在小孩身上留下疤痕；骨科患者很多手术部位都是裸露在外，其手术费用又高，真正带来无疤痕价值的产品也是其原意接受的；再比如急诊创伤，一般都是意外事故后的手术缝合，患者和家人也都希望手术后恢复原貌。只要在患者身上达到最好的效果，各科室的医生也原意用最好的产品。实现患者和医院的双赢。
3、发展前景好：
新产品由点到面、从无到有，扩展速度快，利润空间大。实际上几乎所有的科室都可以使用我们这个产品。
表皮切口的缝合手术就算是县级医院医生都可以有条件操作的，所以容易在区域内把医院的数量铺开，形成区域各医院对产品使用相对成熟的态势，加快产品的认知和使用量。
4、推广难度低：
我们的产品和其他可吸收缝合线比起来不会形成缝合后的针眼，压迹和皮下硬块，追求的无疤痕效果是医生和患者可以看得见、摸得着的，能满足市场的需要。而且只定位于表皮缝合，并不是完整的缝合线，只是一种新型的缝合材料，也不与医院已使用的缝合线有利益冲突。现在的手术都有几层缝合，里层照样可以使用其他的可吸收线缝合，而表皮切口的缝合就可以使用我们的产品。同时，各经销商都已有固定的资源，对医生的技术要求和其他缝合线没有区别，也不会增加医院使用产品的成本。（使用上没有技术含量，跟其它缝合方法一样）反而能使医院在缝合领域这一块达到利益最大化，因为同样的手术增加了纯利润，所以说推广我们的产品难度并不大。推广方式跟新特药一样，以新产品特批的方式进医院。从全国现行推广政策和国家相关标准，耗材进医院比药品要简单很多，基本可以按新材料、新技术走特批的程序进医院；而结合做药品临床的队伍来做耗材的推广，基本轻车熟路，难度比药品临床要小。
5、市场环境非常好（没有同类产品竞争）：
1）纯天然的可吸收胶原蛋白线厂家全世界只有我们一家，我们是独家生产，不会有第二家来打乱你的市场和价格；2）随着国家对生物材料审批的要求越来越严格，至少在5年之内缝合领域还很难形成像我们这样有独立知识产权的生物缝合材料的厂家，没有竞争（5年内不会有同类品种，不会有同类产品分享您开拓的市场和挤占市场份额）。
6、厂家保障高：
1）我们实行底价招商，成本就要几十块，一次性把利润让给经销商；
2）我们公司有完整的后续培训和指导，有完善的、系统的产品知识培训和有效的临床实际指导。我们会对产品的特点、销售方法和介绍方式做重点的培训，在实际使用过程中，及时跟进，解决有关临床中所碰到的所有问题。
7、投资风险小：
投资任何产品都是有风险的，就看你对投入和产出如何去衡量，如果真是一个好产品，有很好的效果和价值，只要用心去操作，还是比较容易成功的。况且我们这个产品风险也不大。1）首先，我们的产品进入医院门槛很低，推广难度小，患者愿意接受；2）其次，我们对于医院的操作是有要求的。作为经销商和一个企业，选择产品和进院方式都得与你公司的资源渠道相匹配。 |
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