随着市场竞争的日益激烈，而家用医疗器械产品品类大似雷同，如何寻求突破，打造自身的特色？如何才能打动和吸引到消费者？众多医疗器械企业中，都在积极推出自己的新特色品类，建立品牌发展中的竞争优势。那么，如何才能体现品牌的核心价值呢？
综合看来，要保证合理的成本、可靠的质量、确切的功效、便利的服务、良好的声誉，五个方面的素质。
1、合理的成本
这里指的是顾客为购买和使用不得不承担的成本。除了经济成本，还包括生活质量成本，工作业绩成本，以及心理上、精神上为其付出的代价。要让顾客不仅买的值当，买的方便，还要买的体面，买的高兴。
2、可靠地质量
家用医疗器械产品要设计精巧，使用安全，性能稳定，质量可靠，外观精美，操作方便，才能最终赢得顾客亲睐。过硬的质量是品牌最起码的要求。
3、 确切的功效
家用医疗器械的用途就是服务于患者，无论是诊断还是治疗，都以具备确切无误的功效为首要价值。证明这种价值的办法，除了过硬的临床试验数据外，就是典型病案。用患者现身说法是最有效的。因此，面对不具备专业知识的顾客，尽量采用体验、参与、演示、活动等直观方式，远比文字声音效果要好。
4、便利的服务
家用医疗器械要做到易购、易修、易换，还要易教、易学、易用，总之要为顾客创造一切便利。任何使顾客感到麻烦的环节都应该努力设法消除。
5、良好的声誉
家用医疗器械几近快速消费品，产品声誉对顾客购买行为影响很大。很多顾客就是凭借道听途说选购产品的。良好的声誉来源某过于其他患者或专业人士的口碑。广告、软文的效果已经大大降低。
要想往长期发展的话，必须要注重品牌的打造，品牌文化的建设，这样才能在市场上得到消费者的认可，实现企业的利益追求。