时间就是金钱，管理好时间就能创造金钱。结合医疗器械招商员和销售经理的工作经验，为你呈现以下10件最浪费时间的事。销售员迟到。迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的唯一办法就是每天都直面它，直到它消失。
未能达成销售，还要再打电话，这是最浪费时间的。通常，这是由于销售员准备不充分，拉下了某样东西。正确的报价单、宣传册、库存数字，或者其他等等。等你再打电话回去，客户往往失去了兴趣。应该在拜访前做充分的准备，要尽可能多地了解客户的情况。在对客户一无所知的情况下就向客户销售医疗器械招商产品，对客户来说，没有什么比这更令他们恼火的了。
当客户对产品或服务提出问题时，销售员结结巴巴，绕来绕去，或者现场编答案，这不仅令客户对销售员和公司产生不信任，而且动摇销售员自己的信心。销售员因为害怕客户会取消拜访，而不敢打电话确认。当他到了医疗器械招商客户那里，发现客户不在。在出发前给客户的办公室打电话。问接线员客户在不在。如果在，就说，谢谢，请告诉他某某某打来电话，会在预定的时间拜访他。然后挂断。
销售员自己在拜访前一遍又一遍地研究资料，坚持每样东西都清清楚楚，恐怕你很难否认，自己有些心虚吧。如果你大胆前行，你会忘记害怕的。做到直视客户，身体前倾，当医疗器械招商客户说话的时候专心地注视他。把你的眼睛想象成太阳，你要把他照亮。这能让你把注意力保持在客户身上，避免走神。
每天，有50%以上的销售员在乱打乱撞。游戏规则是，如果你要每周销售5天，那你每周就必须有5天早早上床睡觉。这样才能得来更多更大的单子和更高的收入，包括你休假的花销。销售的医疗器械招商产品不对路。不论什么原因，如果你对自己的产品或服务提不起热情，这可能意味着你应该换个职业。