国产医械在拉美市场上口碑良好

文章来源：东方医疗器械网

关键词：国产医械/拉美市场/口碑

东方医疗器械网为期4天的第十九届巴西国际医疗器械展日前在圣保罗闭幕。这次展会吸引了来自34个国家和地区的近1250家厂商参展，其中有160家中国企业。许多中国参展企业表示，成本优势使得国产医疗器械在国际市场上具有较强的竞争力。展会主办方国际厂商总监凯瑟琳也表示：“现在已经有不少中国医疗器械企业的自主品牌在阿根廷、秘鲁和智利等国站稳了脚跟。”
近年来，随着市场多元化战略的积极推进，我国与新兴市场贸易增长较快，与拉丁美洲特别是巴西、阿根廷、智利和秘鲁等国家医疗器械领域的合作日益密切。中国医药保健品进出口商会统计显示，2007年至2011年，我国对拉美地区的医疗器械进出口贸易额年均增长率达33.14%。仅2011年，我国对拉美地区的医疗器械出口额就达到13.45亿美元，比2010年增加了71.94%。今年一季度，我国对拉美新兴市场的医用敷料出口额增幅达28.52%。
在本届展会上，拉美采购商对中国医疗器械产品表现出浓厚的兴趣。有些外商表示：“中国产品能达到国际技术标准和质量要求，且价格合理，为什么不选择？”一家巴西私立医院的院长自从在2010年的展会上与一家中国企业达成交易后，连续两年都直接与中国展区联络。他表示：“合作之后才真正体会到中国产品的优势，我们正考虑扩大与中国厂商的合作。”
“目前中国厂商进入拉美市场的主要障碍是不懂当地语言、对当地市场结构及消费者的偏好缺乏了解。”首次参展的上海乔跃电子有限公司的有关负责人说，他们此次参展的首要目的就是寻找这些疑问的答案，以便选择合适的方式进入当地市场。
巴西是拉美地区最大的医疗器械市场。2011年，其医疗器械销售额突破40亿美元，成为世界第八大医疗器械市场，发展速度十分惊人。2011年，巴西共出口价值5亿多美元的医疗器械产品；同年，其医疗器械进口额高达27亿美元。对高端电子成像诊断产品等54种重要医疗设备和器械需要从国外进口，是造成巴西医疗器械巨额贸易逆差的主要原因。对于主要依赖于进口的医疗器械产品，如血透设备、植入性器械、心脏除颤装置等，巴西实行零关税政策。
东方医疗器械网对此，凯瑟琳表示，拉美地区的医疗器械进出口政策更具开放性和包容性，这对于中国企业而言是好事。但是，除了价格优势外，中国企业目前主要以小型医疗器械和医用耗材为主，技术含量和产品附加值有待提高，这应该成为未来一段时期内中国企业主攻的方向。