家用医疗器械招商关键点

文章来源：东方医疗器械网

关键词：家用/医疗器械/招商

对于医疗器械招商行业来说，目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一零售价500元左右的健康电器或一类器械，二零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他，三为零售价5000元以上的健康电器或健康寝具或二类器械。营销模式的创新和变迁，向来都是医药保健品的专利，家用器械也不例外。家用器械营销模式也为三种，一种社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种医疗器械招商的会议营销，也分为两种，一单一会议营销型，二复合会议营销型。
医疗器械招商网指出目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有提高，但弱点也同样明显？营销成本高；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高，注重营销细节。价格与模式是关联的，低价配合“跑腿式”，中端挈合“会议营销”型，高端就是“体验中心”了，当然也有例外的。
“心理暗示”。应该说心理暗示并不是个新的医疗器械招商手段，但是如果是当作病毒值入销售过程的还就是喜来健们。喜来健存在两种心理暗示：一体验时间必需超过3个月才开卖，二体验前的讲课环节，最核心应是喊口号。喜来健的仪器大都在万元左右，价钱不低，购买阻力很大，喜来健的诡异就在心理暗示这个环节，它要让体验者养成长期的体验和心理习惯，离不开喜来健。医疗器械招商网指出医疗器械招商技巧是硬币的两面，用好了提高销售量，用不好易形成社会问题。所以为了保证医疗器械招商成功，必须做好自己的产品，为企业奠定坚实基础。
“让产品自己说话”是医疗器械招商的最核心点，它包含两个方面：一产品本身，二免费体验。古语说，酒香不怕巷子深，任何的叫卖声都比不上产品的疗效。消费者真正需求的是长期使用却能累积疗效的器械，而不是包装完美的东西。温热型器械的火热跟自身是2类器械这点是分不开的（2类器械是SDA指对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械）。医疗器械招商网指出由于市场的监管，市场上那些虚假的医疗器械招商企业将被逐渐淘汰出局，留守者只有1类和2类器械。