医疗器械营销人员的领悟力如何培养？

文章来源：东方医疗器械网

关键词：医疗器械/营销人员/领悟力

一、培养自己对市场的感性认识
营销员要想培养和提升自己的领悟能力，还必须要对医疗器械市场情况了然于胸。表现在工作当中，那就是要通过了解医疗器械、竞品的规格、价位、渠道、促销等等，洞察其动向，揣摩其策略，见微知著，“谋定而后动”，从而悟出应对和解决的的战术和方法，以此来达到知己知彼，百战不殆的目的。对市场的准确把握和合理推断，是培养领悟力之关键。　
二、自己对医疗器械市场的理性把握
营销员要通过不断学习市场学、营销学、管理学、心理学等等综合性的学科，提高自己对于市场的敏感性，处理事情的灵活性以及策略的创新性。
《向和尚推销梳子》的故事，就是通过创新与悟性的关系，展示了四种不同的推销结局。在平常的医疗器械推销工作中，我们就是要通过学习先进的运营理念，及时服务于营销市场，并理论联系实际，不断地用理论来指导实践，用实践来完善理论。
到操作层面，就是能从竞品的营销市场运做当中，领悟其精髓，通过自己之所学、之所悟，“以其人之道，还治其人之身”，出其不意，攻其不备，不断创新，从而达到举一反三、触类旁通的目的。此为培养领悟力之源。　
三、经济政策、行业环境及发展趋势的把握
培养自己的领悟能力，不仅要熟悉国家相关的经济法规、行业环境，而且还要了解医疗器械行业未来的发展趋势，只有对以上的宏观政策及经济形势把握了，我们才能准确判断，深刻领悟，从而作出科学、合理的决策。我们经常可以看到一些不看大趋势、“逆流”而上而招致失败的操作案例，因此，认清形势、把握“大气候”是领悟能力的培养之基。
四、了解公司的企业文化、人文背景、运做及发展概况等等
通过对企业战略规划、营销思路、运做状况等医疗器械企业小环境的了解，掌握公司发展脉搏及未来走向，深入领会领导意图，及时调整自己的发展及运做思路。
在实际工作中，有的营销员做的就很好，他们不仅低头走路，而且还抬头看路，时刻与医疗器械企业、与决策层保持高度一致，从而处处“受宠”，避免了“南辕北辙”式的方向错误。此为培养领悟力之本。