医疗器械招商渠道要保障

文章来源：东方医疗器械网

关键词：医疗器械/招商渠道

医疗器械招商网指出医疗器械供应商往往会因为竞争对手的哄抬原材料价格，以及自己的暴利思想对原材料掺杂使假，而使公司在紧要关头缺乏大规模生产的合格原料供给，失去了全面提升市场占有率的机遇。很多公司已经意识到了供应链忠诚度的战略意义，于是都极力去开发属于自己的供应渠道，以保证在发动大规模市场侵略时，取得显著成效。
医疗器械招商渠道并非单纯地指分销渠道，还包括供应链，即供应渠道在内。传统的市场理念认为只有分销渠道左右市场的销售业绩，其实不然。大凡成功的医疗器械招商企业都会有得力的原材料供应商，以及随时可以启动的储备供应链；在公司生产任务繁重，定单丰硕的情况下，一两个供应商完成原材料采购的时间往往会使医疗器械招商企业失去很多先发制人的市场机会。由于一些医疗器械招商企业缺乏与供应商保持良好关系的经验和诚意，这使得供应商的忠诚度变得恶劣。
一般传统的医疗器械招商方式要求公司必须有相对质量和数目的分销渠道，在所有渠道均能够积极发挥销售和服务功能的情形下，分销渠道的数目寡众和医疗器械招商产品销售总额的多少以及市场的渗透率是成正比的。这是激发公司完善销售渠道的根本动力和目的所在。而缺乏忠诚度的分销渠道，非但不能完成与公司协议所约定的各种医疗器械招商合作内容，而且还会在它市场利益需要的时候出卖公司。
许多医疗器械招商渠道因为与公司只是单纯的协议合作关系，因此缺乏长期对医疗器械招商企业的忠诚，加上客观的市场变化和来源于医疗器械招商企业的一些因素，例如短期的产品质量不稳定，自然灾害造成的黄金季节供货短缺，广告投放力度较其它公司弱，合作条件没有竞争对手优厚等。从真正意义上改变医疗器械招商企业与渠道之间的存在关系，才会使渠道敢于和公司一起承担市场风险，只有和分销渠道采取有别于普通协议的合作，才会组建出市场和医疗器械招商企业规模的挪亚方舟。