医疗器械招商不能不知的诀窍

文章来源：东方医疗器械网

关键词：医疗器械/招商诀窍

在医疗器械招商中，最重要的是合适的策略，选择好的招商方法是十分重要的，直接决定医疗器械招商的成败。
首先是选择适应市场变化的销售政策。在医疗器械招商企业招商过程中，销售政策不是应对所有销售现场情况的万能灵丹妙药，而是一种导向、一种指南。好的销售政策可以将整个销售局面向越来越好的方向引导，而愚蠢错误的医疗器械销售政策将逐渐引导出一个越来越被动萧条的结局。
其次是精美的促销设计。医疗器械招商企业在广告、展销、学术推广、公关等方面的投入力度，直接或间接影响销售。但在医疗器械领域，促销仅仅发挥有限的作用，占主体的始终是销售人员直接面对面推销。
最后是分销渠道的开拓。绝大多数医疗器械招商企业，都没有建设完全自己的销售网络并依靠其完成主体销售任务的能力。同时，市场上也不可能形成真正主流的、能够覆盖全国各类医疗器械的分销体系。因此，大部分情况下，医疗器械厂家面临的是众多的小地头蛇。开拓分销渠道首先取决于销售政策，其次是销售人员。政策是否有利于激励分销商？是鼓励还是抑制销售人员开发分销商的积极性？哪种销售模式更贴近客户需要？是否有效管理分销商？等等。学会专家告诉我们的三大招商秘诀，医疗器械招商成功就不成问题了。