在现代的医疗器械招商中，要想成功达到自己的目的必须要使用一定的技巧，要抓住关键和重点，而且作为一个成功的医疗器械招商人员，一定要知道其工作的性质，从而针对性的做好自己的工作。只有明确自已的工作内容，了解其中的技巧，那就很容易招商成功。那么医疗器械招商人员该如何做呢？这就要注意三大重点。
建立信赖感
医疗器械招商过程中，如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
医疗器械招商准备
招商准备是十分重要的。也是达成交易的基础。医疗器械招商准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
调动情绪
医疗器械招商人员良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。