在医疗器械招商的事项中，面对的是来自国际的竞争，在中国这样一个大的市场中，各国都想占有立足之地，那么在在这样的大环境中，医械企业应该怎样做才能赢得中国市场呢？
在国际市场竞争中处于优势地位，因此，在政府采购时，可以在充分保证性价比的前提下，优先考虑本土产品。这可以称作“持强”。生产基础薄弱，产业规模小与科研能力落后，才是造成目前国内医疗器械招商生存压力的根本原因。改变这种局面，需要相当长一段时间的艰苦的市场整合，而绝非一纸政令便能改天换地的。
医疗器械招商产业始终处于供应链的中段，其生产和流通牵涉诸多领域，这种福利性的处理方式，覆盖面应多广，穿透力应多深，都是很不容易操作的问题，如果把握不好，会在诸多环节产生混乱。政策干预在多数情况下是与市场精神相悖的。对于欧洲与日本的所谓变相产业保护，我们必须明白，此类发达国家产业化程度较高，同时技术生产水平处于世界领先地位。
一个市场行为主体存在的前提，就是有能力对市场所要求的基本因素，包括成本、原料、劳动力、商品等一系列环节完成符合价值规律的组合。这是基本的生存能力，必须经市场检验确认。影响医疗器械招商产业的六大因素，相关产业发展水平、整体经济水平、技术水平，以及医学模式和医疗方式这几项因素，都不是政策调整所能直接解决的问题，却又直接关系企业存亡命运。