在医疗器械招商市场这个大环境中，医疗器械招商企业的成功与否与产品有很大的关系，过硬的产品质量自然会给企业带来更大的业绩。当然，因为市场因素，很多招商技巧都被隐含其中，不用心去挖掘很难取得突破性成功。
医疗器械招商企业的决策者乃至整个营销团队都应该成为简单营销的倡导者、创意者与执行者。可见，医械企业要想真正做到简单，首先要做到的一点就是节制，防止营销复杂化。其次，用简单来“解放”自己。
医疗器械招商企业由于自身没有品种或很少有品种，不直接面对渠道进行产品经营，无法掌控渠道实现资源优势保持，尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升，往往依据代理品种来进行形象打造。
医疗器械招商必须重新理顺招商思路，探讨新形势下招商战略、经营管理，突破招商困局、创新招商模式，全面提升招商竞争力，顺应行业新政下新的招商环境，另外还要寻找隐含在市场中的招商技巧。