随着医疗器械行业的不断发展，医疗器械行业整体必将不断规范化、专业化、成熟化。医疗器械招商亦是如此，这是由其行业的本性决定的。既然行业的本性讲究专业，那么行业的从业者也需要具备相当完备的专业知识，企业也必须具有相当专业的组织运作体系，只有这样才能匹配行业特性，提升企业竞争力和行业发展水平。就拿软件类产业来说，目前仅基于苹果系统开发的医疗类软件已经达到1.7万种以上，同样医疗器械招商也需要的是精耕细作。
医疗器械招商企业要发展，必须适应市场的需求；无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响医疗器械招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应。
在医疗器械招商代理看来，导致医药招商企业与客户合作不久后双方不欢而散的原因有很多，但医药招商企业没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一。药企应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。一家药企为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。
殊不知，医疗器械招商策划是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为；只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。所谓的升级医疗器械招商，就是根据需求决定商机，在定制化服务盛行的今天，定制化医疗也逐渐成为新趋势。从硬件到应用，移动健康产业的增长速度快得惊人。
不过值得关注的是，在医疗器械招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位，并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划，并通过药交会、媒体宣传等形式实施医药品牌差异化传播。放眼未来，这样一种趋势必将扩大，会有更多的企业加入到医疗器械招商领域的专业化细分，而市场的深度细分则是经营机会的无限提升，对整个行业的发展大有帮助。