医疗器械营销要制定有效的策略

文章来源：东方医疗器械网

关键词：医疗器械/营销

在医疗器械营销中，营销能否成功，重要的是看是否在营销中制定行之有效的策略和销售方案。
医疗器械产品的定位：前期的产品定位直接影响着产品的销售过程。时刻要把产品与“高科技”联系在一起，注重产品的高科技含量，塑造高科技品牌，树立产品的高端形象，走高端之路。
客户定位：由于医疗器械技术含量高，设备成本高，一般的中小型医院无论是资金上还是人才上都难以接受，应该以大中型医院为客户对象，作为产品的市场切入点。
精锐销售团队的建立：一支优秀的高素质的医疗器械营销团队对产品的销售起着至关重要的作用，因为他们直接面对的是客户，销售人员的形象直接影响着公司和产品的形象。要善于发现和吸收优秀的销售人才，并注重培养人才。
样板医院：采取各种灵活的销售模式，在地区权威医院设立示范点，在区域内影响并带动其他的医院。样板医院的建立对产品和技术的推广有着不可估量的推动作用。
销售政策的灵活性：在医疗器械营销行业竞争日益激烈的今天，作为我们的客户，医院已经完全处于主动地位，怎样来化解我们被动的劣势处境，灵活的销售政策多种的合作方式也许会给我们赢得一定的主动权。
举办学术会议：一个较新的项目的推广，学术方面一定要跟得上。特别是医疗器械领域更是如此。某种意义上讲，产品的推广其实就是技术的推广。学术上的认可是产品得以推广与销售的基础。我们应该利用学术研讨交流会的专业性和权威性，使广大的医师接受该产品。学术会在产品的销售过程中起着催化剂的作用，决不可忽视。
完善的售后服务：任何一个产品要想经受住市场的考验，稳定的产品质量固然重要，可良好的售后服务也是保持产品旺盛生命力的重要因素。