企业的成功与否与其整体的发展策略有很大的关系。就医疗器械招商企业而言，策略就显得更加重要。因为这是一个特殊的行业，在招商的过程中所遇到的困难会比其他行业多很多，良好的招商策略就成了医疗器械招商企业的救命稻草。
医疗器械招商企业的营销能否具有实效，关键看其营销能否给消费者带来切身的利益与好处，不光是促销期间的价格，还应带给他们精神上的享受、生活上的充实、知识上的提高。当企业大力挥舞价格这把双刃剑，沉湎于降价这一漩涡中时，求异、求新、双赢的好途径，知识营销便浮出了水面。
随着产品科技含量的增加、信息量的丰富、功能的增多与日趋完善，产品的使用也日趋复杂，同一种产品有正副多种功能，如电视，或同一种医疗器械招商产品因不同的使用方法而产生不同的功效。因为人们基础信息渠道的不同或侧重点的不同，往往会造成对某一知识的无知或知之不多。
客户也不可能具备足够的各科知来满足于识别自己的需求。于是他们便渴望在接触商品或购买医疗器械招商产品时能有一种快捷、有效、方便的途径，去熟悉和掌握商品的性能、功能、使用方法、选购方法、保存方式和保养方式等。而这就是医疗器械招商人员进行工作的切入点。