不同于其他产业，医疗器械行业专业性强，医疗器械行业对营销型人才，求才若渴。而作为医疗器械营销人员，如何才能求得自身突破？
首先，一个合格的销售人员必须具备一些基本的素质。老实实做人，踏踏实实办事。销售人员所接触的客户除了在产品知识上比我们欠缺，其它方面可能都比自身要高。不论主任、院长还是设备科长，他们接触过大量的业务人员，见多识广，小动作容易被发现而失去他们的信任。销售过程需要实事求是，切忌弄虚作假，始终尊重客户和客户利益。销售行为要专业：包括礼仪、做事情的条理性、说话的严谨和机敏等。销售还需要认真和坚持，当你证明了你对自己产品的信任和认真，对方也才会认真起来。你自信能给对方带来利益，对方也会受到你的感染。只有坚持才能成功。销售是你和客户利益的合理分配，所有要争取利益最大化。医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专注，赢得客户尊重。销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺。
然而，专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。
由于行业产品的特殊性，医疗器械产品的操作技术相较复杂，销售人员必须对使用者提供详细的咨询服务并解答疑问。缺乏专业知识为背景，不懂产品就无法解释产品，无法让客户对销售人员自身和公司产品产生信赖。无法进一步针对产品进行沟通，无法进行销售。因此，要成为一个优秀的销售人员，即使没有相关的专业背景，在平时工作过程中，也不能忽视专业知识的积累。