国内医疗器械招商的作战方法

文章来源：东方医疗器械网

关键词：医疗器械招商

国内医疗器械招商市场在过去十年增长了将近5倍，平均每年20%多的增速，特别从2003年到2009年，其复合增长率为28%，位居医疗行业之首。仅管如此，目前，我国医疗器械与药品的消费比例为1：10，而发达国家该比例已经达到1：1，这说明我国医疗器械产业还存在较大缺口，市场发展空间极为广阔。“这个行业很有特点，没有经过充分的产业整合，也没有太多非常有实力的企业。医疗器械招商行业集中度非常低，因此，既有需求增长的机会，也有结构改变的机会。”红杉中国合伙人周逵表示。
此外，进口替代也是这个行业价值增长的动力所在。医疗器械招商网指出中国目前自行生产的医疗器械普遍是中端、低端的产品，高端医疗器械仍以进口产品为主。“若能实现高端产品的国产化，一方面促进了竞争，另一方面，国产会比进口产品的价格便宜三分之一到一半，具有一定的社会意义。此外，中国企业在国内的营销能力的确强于外国企业，本土化优势更明显。”奥迈资本高级投资经理黄昕告诉大家。因此，国产医疗器械招商向高端领域渗透的过程中有很大的发展空间。
“我们现在看到60%的中国医疗机构使用的医疗器械还是80年代中期的产品，这有一个很大的机会就会把它替换掉。”中金直投董事长陈十游表示，“从出口角度，器械相对于药品会容易一些。”医疗器械招商网指出做药的时间比较长，从产业链的角度，一个药品从研发到上市相对于器械会长一些，这与基金的规模、投资年期都有关系，我们考虑器械一是由于中国目前市场需求大，二是对投资期的要求相对较短。
在这样一个被诸多发展动因所推动的行业中，有眼光的医疗器械招商的机构必然能够分得一杯羹。黄昕认为：“在目前被进口产品垄断的领域里面，未来可能出现能够与进口产品竞争的黑马。例如人工耳膜、植入性的神经系统刺激装置、心脏起搏器等领域。起搏器被认为是医疗器械里面难度最高的。对技术和稳定性的要求不是一般企业能达到的。”